میانبر زدن برای رسیدن به موفقیت!
این ساده‌ترین تعریفی است که می‌توان از هک رشد داشت.
همه ما دوست داریم در کمترین زمان ممکن به دست آورد های بزرگ برسیم که معمولا این آرزو محقق نمی‌شود. البته شاید بعد از اینکه با این مفهوم به صورت کامل آشنا شدید به این آرزوی خود رسیدید!
قبل از هر چیز بگذارید تعریف درستی از رشد داشته باشیم.
رشد چیست؟
تعریف رشد در حوزه های مختلف متفاوت است. اما یک شباهت دارد، آن هم این است که وقتی دستاوردهایی با کمیت و کیفیت بیشتری پیدا کنیم در حقیقت رشد کرده‌ایم.
در حوزه رشد کسب‌وکار شاخص اصلی ما، افزایش تعداد مشتریان و درنهایت افزایش فروش است.
به همین خاطر است که تمام تمرکز ما در این روش، به افزایش مشتریان معطوف می‌شود.
هک رشد زیرمجموعه بازاریابی است.
با توجه به اینکه هدف ما در هک رشد افزایش تعداد مشتریان و افزایش فروش است، این روش را می‌توان به عنوان یکی از زیر مجموعه های علم بازاریابی مطرح می‌شود.
هک رشد برای چه کسانی مناسب است؟
استفاده اصلی هک رشد، برای استارتاپ‌ها می‌باشد. کسب‌وکارهایی نوپا که مشتریان کمی دارند و برای حفظ بقای خودشان نیازمند افزایش تعداد مشتریان در کمترین زمان ممکن هستند.
ویژگی دیگر استارتاپ ها مشکلات مالی متعدد است و آنها نمی‌توانند هزینه های بالای بازاریابی را تقبل کنند.
اما این روش برای این هم راهکار دارد!
تعریف دقیق‌تر
حالا که تا حدودی با این مفهوم آشنا شدید بگذارید تعریف کاملتری ارائه کنیم.
به مجموعه فرآیندهایی که با کمترین هزینه ممکن و در کمترین زمان ممکن شما را به بیشترین تعداد مشتری احتمالی می‌رساند، هک رشد می‌گوییم.
چطور می‌توانیم از این روش استفاده کنیم؟
هک رشد برای اولین بار توسط شان الیس در سال ۲۰۱۰ مطرح شد و بعد از آن پلتفرم های متنوعی مثل بولزآی (bullseye) به وجود آمد تا بتواند راه دقیقی برای افراد علاقه‌مند باشد.
بسته به نوع جایگاهی خود در بازار از پلتفرم‌های متنوعی می‌توانید استفاده کنید که در مقالات آینده به آنها خواهیم پرداخت.
نحوه تشخیص کاربردی بودن این روش برای کسب‌وکار
اگر محدودیت های مالی شدیدی دارید و برای بقای کسب‌وکار خود نیاز سریعی به مشتریان بیشتر دارید، این روش را برای شما ساخته‌اند.
